Àü±â ±âÀÚÀç, Àü·ÂÁ¦Ç°(º¯¾Ð±â, ¼ö¹èÀü¹Ý, ¹ßÀü±â, ¸ðÅÍ µî)À» °øÀå ½Å¼³À» ÃßÁøÇÏ´Â ±â¾÷À» ´ë»óÀ¸·Î ¿µ¾÷È°µ¿À» ÇÏ´Â ¼Û¼À±¾¾.
¿µ¾÷À» ÇÏ¸é¼ °í°´»çÀÇ ¿£Áö´Ï¾îµéÀÌ º¸¿©ÁÖ´Â ±âÁ¸ °Å·¡Ã³¿Í ±âÁ¸Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ ¼±È£¿Í °í°´ÀÌ Áö¹æ¿¡ ¼ÒÀçÇÔÀ¸·Î½á ¿µ¾÷È°µ¿À» À§ÇÑ À̵¿ÀÇ ¾î·Á¿ò, °í°´ÀÇ ºÎÁ¤ÀûÀÎ ¹ÝÀÀ°ú °ÅÀý, °ÅºÎ¿¡ ´ëÇØ ÀûÀýÇÑ ´ëÀÀÀ» ÇÏÁö ¸øÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ¾î·Á¿òÀ» °Þ°í ÀÖ´Ù.
±×·¯´ø Áß ¼Û¼À±¾¾´Â ±âÁ¸ °í°´ÀÇ ½Ç¹«´ã´çÀڷκÎÅÍ F±â¾÷ÀÌ ½Å±Ô»ç¾÷À» ÃßÁøÇÑ´Ù´Â Á¤º¸¸¦ ÀÔ¼öÇÏ°í ±âÁ¸ °í°´ÀÇ ½Ç¹«´ã´çÀڷκÎÅÍ F±â¾÷ÀÇ ±â¼ú´ã´çÀÚ¸¦ ¼Ò°³¹Þ°í ¹ÌÆÃÀ» ÇÏ¿´´Ù. ¼Û¼À±¾¾´Â F±â¾÷ÀÇ ½Å±Ô»ç¾÷ ÃßÁø¿¡ ±íÀÌ °³ÀÔÀ» Çϱâ À§ÇØ ½Ç¹«ÀÚ¿¡°Ô ±â¼úÀûÀÎ Á¶¾ð°ú Á¤º¸Á¦°ø µîÀ» Àû±ØÀûÀ¸·Î Á¦°øÇÏ¸é¼ ±×ÀÇ ¾÷¹«¸¦ µµ¿ÍÁÖ¾ú´Ù.
±× °á°ú °í°´»ç¿¡ ½Å±Ô Çù·Â¾÷ü·Î µî·ÏÀÌ °¡´ÉÇÏ¿´°í ±× ÈÄ °è¾à¿¡µµ ¼º°øÇÏ¿´´Ù. ³ªÁß¿¡ ¾Ë°Ô µÈ »ç½ÇÀº ¼Û ¾¾·ÎºÎÅÍ ½ÇÁ¦ÀûÀÌ°í ±â´ëÀÌ»óÀÇ µµ¿òÀ» ¹ÞÀº F±â¾÷ÀÇ ±â¼ú´ã´çÀÚ°¡ ¼Û ¾¾°¡ Á¦¾ÈÇÑ Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ ±¸¸Å¿äûÀ» ÇÏ¿´°í ±×¿¡ µû¸¥ ±¸¸Å¿¹»ê±îÁö È®º¸ÇÏ¿´´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
À§ »ç·Ê´Â ÇÊÀÚÀÇ °ÀÇ¿¡ Âü¼®ÇÑ ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚÀÇ ÇöÀåÀ̾߱âÀÌ´Ù. ¸ðµç ¿µ¾÷¡¤¼¼ÀÏÁî ½Ç¹«ÀÚ´Â °í°´À» °ø·«ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´Ù¾çÇÑ ±âȸ¸¦ È®º¸ÇÏ°íÀÚ ÇÑ´Ù. ƯÈ÷ B2B¿µ¾÷¡¤¼¼ÀÏÁî ½Ç¹«ÀÚ´Â °í°´»çÀÇ ±¸¸Å°úÁ¤¿¡ °³ÀÔÀ» ÇÏ´Â ±¸¸Å°ü°èÀÚ Àüü¸¦ ÆľÇÀ» ÇÏ°í, ±¸¸Å°úÁ¤¿¡¼ ±¸¸Å °ü°èÀÚÀÇ ¿ªÇÒ¿¡ ¸Â´Â °¡Ä¡Á¦¾È ¹× ¿µ¾÷È°µ¿À» Àü°³ÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù.
ƯÈ÷ ±¸¸Å°èȹÀÌ ¾ø´Â »óȲÀÎ »çÀü¿µ¾÷ ´Ü°è(Èï¹ÌÀ¯¹ß, °í¹ÎÇÏ°Ô ¸¸µé±â, °ËÅäÇÏ°Ô ¸¸µé±â ±×·¡¼ ±¸¸Å¿äûÀ» Çϵµ·Ï ÇÏ´Â)³ª °í°´ÀÌ ±¸¸Å°èȹÀ» ¼ö¸³ÇÒ ¶§ ½Ç¹«ºÎ¼(»ç¿ëºÎ¼, ±¸¸ÅºÎ¼)ÀÇ ½Ç¹«ÀÚ¿¡°Ô ±¸¸ÅÀÇ Á¤´ç¼ºÀ» ¼³µæÇÏ´Â °ÍÀº °í°´ÀÇ ±¸¸Å¾÷¹«¸¦ Áö¿øÇÏ´Â °Í »Ó¾Æ´Ï¶ó ±Ã±ØÀûÀ¸·Î ¼±Åà ¹ÞÀ» °¡´É¼ºÀ» ¿Ã¸®´Â °ÍÀÌ´Ù. ±¸¸Å»óȲ¿¡ µû¶ó¼ °í°´ÀÇ ±¸¸Å°áÁ¤¿¡ ½ÇÁúÀûÀÎ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â °ÍÀº ±¸¸ÅºÎ¼°¡ ¾Æ´Ñ »ç¿ëºÎ¼ÀÎ ½Ç¹«ºÎ¼°¡ µÇ±âµµ ÇÑ´Ù.
¨ç ½Ç¹«ÀÚ¸¦ ÁöÁöÀÚ·Î ¸¸µé¾î¶ó. ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚÀÇ ¿µ¾÷È°µ¿À» È®ÀåÇÏ°í ¼º°ú¸¦ ¿Ã¸®´Âµ¥ À¯¿ëÇÑ ¹æ¹ýÀº ½Ç¹«ºÎ¼¸¦ ÅëÇÑ Á¤º¸¼öÁý°ú ÃßõÀ» ¹Þ´Â °ÍÀÌ´Ù. »õ·Î¿î °í°´ÀÇ ÃßõÀº ´ëºÎºÐ ½Ç¹«ºÎ¼¸¦ ÅëÇØ ¹ß»ýÇÑ´Ù. ±âÁ¸ °í°´ÀÇ »ç¿ëºÎ¼ ½Ç¹«ÀÚÀÇ ¾÷¹«Áö¿øÀ» ÅëÇØ ±×µéÀÇ ½Å·Ú¸¦ È®º¸ÇÏ´Â ¿µ¾÷È°µ¿À» Àü°³ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ½Ç¹«ÀÚÀÇ ½Å·Ú¸¦ ¾ò°í ÃßõÀ» ¹Þ´Â À¯ÀÏÇÑ ¹æ¹ýÀº ÀæÀº ¹æ¹®º¸´Ù´Â ½ÇÁ¦ÀûÀÎ ¾÷¹«¼º°ú¸¦ Áö¿øÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.
¨è ±¸¸Åºñ¿ëÀ» ÅõÀÚ·Î ÀνĽÃÄѶó. ¼¼ÀÏÁî½Ç¹«ÀÚÀÇ Á¦¾ÈÀ¸·Î ½Ç¹«ºÎ¼ÀÇ ¾÷¹« Áö¿øÀ» Áö¿øÇÑ´Ù´Â °ÍÀº °í°´±â¾÷ÀÇ µÎ °¡Áö ¸ñÇ¥(¸ÅÃâ/ÀÌÀÍÁõ°¡, ºñ¿ëÀý°¨/¾÷¹«È¿À²)¸¦ ´Þ¼ºÇÏ´Â ¼Ö·ç¼ÇÀ» Á¦¾ÈÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ½Ç¹«ºÎ¼°¡ ÀڽŵéÀÇ ¸ñÇ¥´Þ¼ºÀ» À§ÇØ Á¦Ç°°ú ¼ºñ½º¸¦ ±¸¸ÅÇÏ´Â °ÍÀº ÅõÀÚÀÌÁö¸¸, ±¸¸ÅºÎ¼°¡ ½Ç¹«ºÎ¼ÀÇ ¿äû¿¡ ÀÇÇØ ±¸¸ÅÇÏ´Â °ÍÀº ºñ¿ëÀÌ´Ù. ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ´Â °í°´ÀÇ ±¸¸Åºñ¿ëÀ» ÅõÀÚ·Î °í°´ÀÌ ÀνÄÇϵµ·Ï Á¦¾ÈÇÏ°í ¼³µæÇØ¾ß ÇÑ´Ù. À̸¦ À§ÇÑ È¿°úÀûÀÎ ¹æ¹ýÀº ½Ç¹«ºÎ¼ ½Ç¹«Àڵ鿡°Ô ÀڽŵéÀÌ ¸ñÇ¥´Þ¼ºÀ» À§ÇÑ ±¸¸ÅÀÇ Á¤¼ºÀ» ¼³µæÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.
¨é °í°´À» À§ÇÑ Çå½ÅÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. °í°´Àº °ø±Þ»ç¿Í ¼¼ÀÏÁî ½Ç¹«ÀÚ°¡ ÀڽŰú ºÎ¼ÀÇ ¾÷¹«¼º°úÇâ»ó ¶Ç´Â ¼º°ú´Þ¼ºÀ» µµ¿ÍÁÖ´Â ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ¸¦ ¿øÇÑ´Ù. µû¶ó¼ ¼¼ÀÏÁî½Ç¹«ÀÚ´Â °³ÀÎÀÇ Àü¹®ÀûÀÎ ¿ª·®°ú Á¶Á÷ÀÇ ¿ª·®À» È°¿ëÇÏ¿© °í°´ÀÇ ¾÷¹«¸ñÇ¥´Þ¼º°ú ¹®Á¦ÇØ°á¿¡ µµ¿òÀ» ÁÖ°íÀÚ ÇÏ´Â Çå½ÅÀ» º¸¿©ÁÙ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù.
¨ê °í°´ÀÇ ±¸¸ÅÇÁ·Î¼¼½º¿Í ±¸¸Å°¡Ä¡»ç½½ ºÐ¼®À» ÅëÇÑ »çÀü¿µ¾÷È°µ¿À¸·Î °í°´ÀÇ ±¸¸Å°úÁ¤¿¡ ±íÀÌ °³ÀÔÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. È¿°úÀûÀ¸·Î ¼öÇàµÈ »çÀü¿µ¾÷È°µ¿Àº °í°´ÀÇ ½Ç¹«ºÎ¼¸¦ °ø·«ÇØ ±¸¸Å¿äûÀ» Çϵµ·Ï Çϰųª, ±¸¸Å ¿¹»êÈ®º¸ ¹× ±¸¸Å°èȹÀ» ¼ö¸³Çϵµ·Ï ÇÏ´Â °á°ú¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
¨ë ½Ç¹«ÀÚ¿¡°Ô ±¸¸ÅÀÇ Á¤´ç¼ºÀ» ¾Ë¸®°í, ±¸¸Å ÈÄ ½Ç¹«ÀÚ°¡ Á¶Á÷°ú »ó»ç·ÎºÎÅÍ ±àÁ¤ÀûÀÎ Æò°¡¸¦ ¹Þµµ·Ï Áö¿øÇØ ÁÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ±×¸®°í ±¸¸ÅÀÇ °¡½ÃÀûÀÎ ¼º°ú(±¸¸Å ÈÄ ¿øÇÏ´Â ¼º°ú¸¦ °¡½ÃÀûÀ¸·Î ¸¸µå´Â)¿¡ È®½ÅÀ» °¡Áöµµ·Ï Çϸé¼, ±¸¸Å ÈÄ ±×·¯ÇÑ ¼º°ú¸¦ °í°´ÀÌ ½ÇÁ¦ÀûÀ¸·Î °æÇèÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Áö¿øÇØ ÁÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. °í°´ÀÌ ¿øÇÏ´Â °ÍÀº ±¸¸Å¸¦ ÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ±¸¸Å ÈÄ ¼º°ú¸¦ ¿øÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. °í°´ÀÌ ±¸¸Å ÈÄ¿¡ ±â´ëÇÑ ¼º°ú¿Í ¿øÇÏ´Â °¡Ä¡¸¦ ½ÇÁ¦ÀûÀ¸·Î °æÇèÇÑ´Ù¸é, °ø±Þ»ç¿Í ¼¼ÀÏÁî½Ç¹«ÀÚ¾Ö ´ëÇØ ÁöÁö¸¦ º¸³¾ °ÍÀÌ°í, ÀÌ°ÍÀÌ ´õ ³ªÀº ¼º°ú¸¦ ¿Ã¸®´Â µ¥ ±âÃÊ°¡ µÉ °ÍÀÌ´Ù.