¿µ¾÷Á¶Á÷ ƯÈ÷ B2B¿µ¾÷Á¶Á÷ÀÇ °¡Àå Å« °í¹ÎÀº ¿µ¾÷ÀÇ È¿À²¼ºÀÌ »ý°¢º¸´Ù ³·´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ´Â Á¶Á÷ÀÇ ÃÖ°í°æ¿µÀÚºÎÅÍ Àϼ± ¿µ¾÷°ü¸®ÀÚµé±îÁö °øÅëµÈ °í¹ÎÀÌ´Ù. ¸ÅÃâ°ú ÀÌÀͼöÁØÀÌ ¶³¾îÁö°í ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚµéÀÌ ´õ ÀÌ»ó È¿À²ÀûÀ¸·Î ÀÏÇÏÁö ¸øÇÑ´Ù. ±× ¿øÀÎÀ¸·Î ¿ì¼± ±×µéÀº ³Ê¹« ¸¹Àº ½Ã°£À» Á¶Á÷ ³»ºÎÀÇ ÇàÁ¤¾÷¹« ¼öÇà¿¡ »ç¿ëµÇ´Â µî ºñ¿µ¾÷ ¾÷¹«¿¡ ¼Òºñ°¡ µÈ´Ù. µû¶ó¼ °í°´À» À§ÇØ »ç¿ëÇØ¾ß ÇÏ´Â ½Ã°£ÀÌ ÁÙ¾îµç´Ù. ¿µ¾÷½Ã½ºÅÛÀ» Áö¿øÇÏ´Â ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î¿Í ¿µ¾÷ÀÚµ¿È ½Ã½ºÅÛÀÌ ¿ÀÈ÷·Á ºñ¿µ¾÷Àû ¾÷¹«¸¦ °¡Áß½ÃÅ°°í ÀÖ´Ù.
´ÙÀ½À¸·Î ¿µ¾÷ÀÇ È¿À²¼ºÀÌ ¶³¾îÁö´Â ¿øÀÎÀº ÃæºÐÇÑ ³»ºÎ Áö¿øÀ» ¹ÞÁö ¸øÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. B2B°í°´µéÀÌ ¿ä±¸ÇÏ´Â Á¦Ç°°ú ¼ºñ½ºÀÇ ¼Ö·ç¼Ç ¼öÁØÀÌ ÀÌÁ¦´Â ¿µ¾÷»ç¿ø È¥ÀÚ¼ ´ëÀÀÇÒ ¼ö ¾øÀ» ¸¸Å ¼öÁØÀÌ Çâ»óµÇ¾ú°í ´Ù¾çÈ µÇ°í ÀÖ´Ù. ƯÈ÷ ÃÖ±Ù¿¡ À̽´°¡ µÇ°í ÀÖ´Â 4Â÷»ê¾÷ Çõ¸íÀÌ º»°ÝÀûÀ¸·Î »ê¾÷°è¿¡ ÃâÇöÇÑ´Ù¸é °í°´ÀÇ ¿ä±¸¼öÁØÀº ´õ ¸¹Àº Á¶Á÷ÀûÀÎ ´ëÀÀÀ» ¿ä±¸ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. °í°´ÀÌ ¿øÇÏ´Â ¿µ¾÷Á¶Á÷Àº Á¦Ç°À» Á¦°øÇÏ´Â ¿ªÇÒÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ºñÁî´Ï½º ÆÄÆ®³Ê°í ÀڽŵéÀÇ ¼º°ø°ú ¼ºÀåÀ» µµ¿ÍÁֱ⸦ ¹Ù¶õ´Ù.
¿µ¾÷ÀÇ È¿À²¼ºÀÌ ¶³¾îÁö´Â ¶Ç ÇϳªÀÇ ¿øÀÎÀ¸·Î´Â ¼Ö·ç¼Ç Áï °¡Ä¡Áß½ÉÀÇ ¿µ¾÷ÀÌ ¾Æ´Ñ Á¦Ç°Áß½ÉÀÇ ¿µ¾÷ÀÌ ¾ÆÁ÷µµ ¸¸¿¬ÇÏ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ¿µ¾÷È°µ¿Àº Walking Brochure°¡ µÇ¾î¼´Â ¾È µÈ´Ù. °í°´¿¡°Ô Â÷º°ÈµÇ°í µ¶Æ¯ÇÑ °¡Ä¡¸¦ Á¦¾ÈÇÏÁö ¸øÇϸé, °í°´¿¡°Ô ±¸¸ÅÀÇ Á¤´ç¼ºÀ» Á¦°øÇÏÁö ¸øÇÏ°Ô µÇ°í ÀÌ´Â ¸ÅÃâÀÇ ±âȸ¸¦ ÀÒ¾î¹ö¸®°Å³ª, ºñÈ¿À²ÀûÀÎ °í ºñ¿ëÀÇ ¿µ¾÷È°µ¿À¸·Î À̾îÁø´Ù.
¿µ¾÷»ç¿øµéÀÌ Áß¿äÇÑ °í°´À» ¹æ¹®ÇÏÁö ¸øÇÏ´Â °ÍÀÌ ¿µ¾÷È¿À²¼ºÀ» ¶³¾î¶ß¸®´Â ¶Ç ´Ù¸¥ ÀÌÀ¯°¡ µÈ´Ù. ¿µ¾÷»ç¿ø°ú ¿µ¾÷Á¶Á÷¿¡ Áß¿äÇÑ °í°´Àº ´ëºÎºÐ ¹Ù»Ú´Ù. ¿µ¾÷È°µ¿ÀÇ Áøôµµ¸¦ °ü¸®ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ½Ã½ºÅÛÀÇ ºÎÀç°¡ ¿µ¾÷ÀÇ È¿À²¼ºÀ» ¶³¾îÁö°Ô ÇÏ°í, °í°´ÀÇ Á߿伺À» ÆÇ´ÜÇÏ´Â È¿À²ÀûÀÎ ±âÁØÀÌ ¾ø±â ¶§¹®¿¡ ´ú Áß¿äÇϰųª Áß¿äÇÏÁö ¾ÊÀº °í°´À» ¹æ¹®Çϴµ¥ ½Ã°£À» »ç¿ëÇϱ⠶§¹®¿¡ ¿µ¾÷ÀÇ È¿À²¼ºÀÌ ³·¾ÆÁø´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ³·Àº ¿µ¾÷È¿À²¼ºÀ» °ÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¸î °¡Áö ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ Á¤¸®ÇÏ¸é ´ÙÀ½°ú °°´Ù.
ù°, Åõ¸í¼ºÀ» È®º¸ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¿µ¾÷È°µ¿ÀÇ Åõ¸í¼ºÀº ¿µ¾÷È°µ¿³»¿ë°ú ¾ÕÀ¸·ÎÀÇ ÁøÇà»óȲ, ´Ù¸¥ ºÎ¼ÀÇ Áö¿ø°ú °øµ¿ Çù·ÂÀ» À§Çؼ ¹Ýµå½Ã ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ³»ºÎ °ü·Ã ºÎ¼°¡ ¿µ¾÷Á¶Á÷¿¡¼ ÁøÇàµÇ´Â ÀϵéÀ» ¾Ë¾Æ¾ß ¹«¾ùÀ», ¾ðÁ¦, ¾î¶»°Ô Áö¿øÇÒÁö¸¦ ÆÇ´ÜÇÒ ¼ö Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚµéÀº ÀÌ·¯ÇÑ Á¤º¸¸¦ °øÀ¯ÇÏ´Â °ÍÀ» ²¨¸®´Â °ÍÀÌ Çö½ÇÀÌ´Ù. À̸¦ ±Øº¹ÇÏ´Â ¹æ¹ý Áß Çϳª°¡ ¿µ¾÷ÀÇ ½Ã½ºÅÛ±¸Ãà°ú ¿µ¾÷Áøôµµ °ü¸®¸¦ À§ÇÑ ¿µ¾÷ ¾÷¹« µµ±¸¸¦ °³¹ßÇØ È°¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.
µÑ°, ¿µ¾÷È¿À²¼ºÀ» ¾ß±âÇÏ´Â ¹®Á¦ÀÇ ±Ù¿øÀ» ã¾Æ ±× »Ñ¸®¸¦ »Ì¾Æ¾ß ÇÑ´Ù. ¿µ¾÷ È¿À²¼ºÀ» ¿Ã¸®±â À§Çؼ´Â ³»ºÎÀÇ ¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½ÊÀ» Àç ±¸ÃàÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù. ¿µ¾÷ÀÌ Á¸ÀçÇÏ´Â °¡Ä¡ÀÇ °øÀ¯(Á¦Ç°¿µ¾÷¿¡¼ °¡Ä¡¿µ¾÷À¸·Î)¿Í ÇÔ²² ¿µ¾÷Áß½ÉÀÇ Á¶Á÷°³Æí, ±âÁ¸ÀÇ °¡Ä¡Á¦¾ÈÀ» °í°´ÁöÇâÀûÀ¸·Î º¯È½ÃÅ°±â, ¿µ¾÷ÀÇ ÇÙ½ÉÈ°µ¿°ú ÀÚ¿ø ¹× ÆÄÆ®³ÊÀÇ Àû±ØÀûÀÎ Áö¿øÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Â ¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½ÊÀ» °ÈÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
¼Â°, È¿À²ÀûÀÎ ¿µ¾÷È°µ¿À» À§Çؼ´Â ½ÅÁßÇÑ °í°´¼±Á¤ÀÌ µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ±âÁ¸°í°´À̵ç, ½Å±Ô°í°´ÀÌµç ¼±Á¤µÈ °í°´À» À§ÇØ Á¶Á÷, ¿µ¾÷ºÎ¼, ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚµéÀÇ ÀÚ¿øÀÌ ÅõÀԵȴÙ. ÀÚ¿øÅõÀÔÀÇ È¿À²¼ºÀ» ¿Ã¸®°í ¿µ¾÷È°µ¿ÀÇ Åõ¸í¼ºÀ» È®º¸ÇÏ°í, ¿µ¾÷È¿À²¼ºÀ» ¶³¾î¶ß¸®´Â ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇϱâ À§Çؼ ¾ö°ÝÇÑ ±âÁØ¿¡ ÀÇÇÑ °í°´¼±Á¤ÀÌ µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù. °í°´¼±Á¤ÀÇ ±âÁØÀº °í°´ÀÇ ±¸¸Å¼Ó¼ºÀ¸·Î Á¤ÇÏ´Â °ÍÀÌ °¡Àå ÁÁ´Ù, Á¦Ç°Áß½ÉÀÇ ¿µ¾÷Á¶Á÷¿¡¼ °í°´Áß½ÉÀÇ ¿µ¾÷Á¶Á÷À¸·Î ¹Ù²Ù´Â °ÍÀÌ ±× ¹æ¹ý Áß Çϳª°¡ µÈ´Ù. °ú°Å ¸¶ÀÌÅ©·Î¼ÒÇÁÆ®»ç°¡ Á¦Ç°Áß½ÉÀÇ ¿µ¾÷Á¶Á÷¿¡¼ °í°´Áß½ÉÀÇ ¿µ¾÷Á¶Á÷(Àü¹®°¡, ±â¾÷, °³ÀÎ°í°´)À¸·Î ¿µ¾÷Á¶Á÷À» ÀçÆí¼ºÇØ ÈǸ¢ÇÑ ¼º°ú¸¦ °ÅµÐ »ç·Ê°¡ ÀÖ´Ù.
³Ý°, ¿µ¾÷Á¶Á÷ÀÇ ¹®È¸¦ ¹Ù²Ù¾î¾ß ÇÑ´Ù. ƯÈ÷ ¼º°øÀûÀÎ ¿µ¾÷¼º°ú¸¦ ¿Ã¸° ¿µ¾÷Á¶Á÷ÀÇ °æ¿ì¿¡´Â »õ·Î¿î µµ¾àÀ» À§ÇÑ ¿¡³ÊÁö°¡ »ç¶óÁú °¡´É¼ºÀÌ ³ô´Ù. ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚµéÀÌ ¼º°ø¿¡ ÀÇÇÑ ¸Å³Ê¸®Áò¿¡ ºüÁ® ¿µ¾÷ÀÇ ¼º°úÇâ»óÀ» À§ÇÑ ½Å±Ô°í°´ ¹ß±¼À̳ª »õ·Î¿î ½ÃÀå °³Ã´¿¡ ¼ÒȦÇÒ ¼ö°¡ ÀÖ´Ù. ¿µ¾÷Á¶Á÷ÀÇ ¹®È¸¦ »õ·Ó°Ô Çϱâ À§Çؼ ÈƷðú Åä·ÐÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. »õ·Î¿î °¡Ä¡Á¦¾ÈÀ» Çϰųª °¡Ä¡Á¦¾ÈÀ» ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ½ÃÀå°ú °í°´ÀÇ ¹ß±¼, »õ·Î¿î ¼öÀÍ¿øÀÇ Ã¢Ãâ, °í°´ÀÇ Ã漺µµ¸¦ °ÈÇϱâ À§ÇÑ ¿µ¾÷¹æ½Ä°ú È°µ¿ÀÇ Çõ½Å, ºñ¿ëÀ» Àý°¨Çϱâ À§ÇÑ ¾ÆÀ̵ð¾î °³¹ß µîÀ» À§ÇÑ Åä·Ð°ú ÈÆ·ÃÀÌ ¾ÈÁÖÇÏ·Á´Â ¹®È¿¡ È°·ÂÀ» ºÒ¾î³ÖÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. Àß °®Ãß¾îÁø ¿µ¾÷Á¶Á÷ÀÇ ¹®È´Â ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚµéÀÇ ÀÌÅ»ºñ¿ëÀ» ¸·¾ÆÁØ´Ù.
¸¶Áö¸·À¸·Î´Â Æ÷±âÇÏÁö ¾Ê´Â ±Ù¼ºÀ» °¡Á®¾ß ÇÑ´Ù. ¿µ¾÷ÀÇ ¼º°øÀº ÇÏ·ç ¸¸¿¡, ÇѹøÀÇ ¸¸³²À¸·Î ÀÌ·ç¾îÁöÁö ¾Ê´Â´Ù. ¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ´Â ´çÀå, ¸¸³ª´Â ´©±¸¿¡°Ô³ª, »¡¸®, ¸¹ÀÌ ±×¸®°í ºñ½Î°Ô ÆÈ°í ½Í¾îÇÏÁö¸¸, °í°´Àº ÇÊ¿äÇÑ °ÍÀ», ÇÊ¿äÇÒ ¶§, ÇÊ¿äÇÑ ¸¸Å, ÀÚ½ÅÀÌ ¿øÇÏ´Â ¹æ½ÄÀ¸·Î ½Î°Ô ±¸¸ÅÇÑ´Ù. ÀÌ°ÍÀÇ Â÷À̸¦ ±Øº¹ÇÏÁö ¸øÇÏ´Â ¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ´Â °íºñ¿ëÀÇ ¿µ¾÷¹æ½ÄÀ» È°¿ëÇÑ´Ù. °íºñ¿ëÀÇ ¿µ¾÷¹æ½ÄÀº °ð ¿µ¾÷ÀÇ È¿À²¼ºÀ» ¶³¾î¶ß¸®´Â ¿øÀÎÀÌ µÈ´Ù. ¶§·Î´Â °í°´ÀÇ ±¸¸Å°¡ °í°´¿¡°Ô »õ·Î¿î ½À°üÀ» ¿ä±¸Çϱ⵵ ÇÑ´Ù, Àͼ÷ÇÏÁö ¾Ê´Â ½À°üÀ» ¿ä±¸ÇÏ´Â Á¦Ç°°ú ¼ºñ½º¸¦ °í°´Àº ½±°Ô ±¸¸Å°áÁ¤À» ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. °í°´ÀÌ Çʿ伺À» ´À³¢µµ·Ï ÇÏ°í, °í°´ÀÌ ÇÊ¿äÇÒ ¶§±îÁö Àγ»ÇÏ¸é¼ ±â´Ù¸± ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù.
È¿À²ÀûÀÎ ¿µ¾÷À¸·Î µ·À» ¹úÁö ¸øÇÏ´Â Á¶Á÷Àº ³»ºÎÀÇ ºñ¿ëÀý°¨À¸·Î µ·À» ¹ú¾î¾ß Çϴµ¥, ³»ºÎÀÇ ºñ¿ëÀý°¨Àº °ð ¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚµéÀÇ µ¿±âÀúÇϸ¦ ¾ß±âÇÒ »Ó¾Æ´Ï¶ó ÇÑ°è°¡ ÀÖ´Ù. µ·Àº ½ÃÀå°ú °í°´¿¡°Ô¼ ³ª¿Í¾ß ÇÑ´Ù. ÀÌ »ç½ÇÀ» ¸í½ÉÇÏ°í ¿µ¾÷ÀÇ È¿À²¼ºÀ» ¿Ã¸®´Â »õ·Î¿î ¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½ÊÀ» ±¸ÃàÇØ¾ß ÇÑ´Ù.