°í°´ÀÇ È¯¿µÀ» ¹Þ´Â ¿µ¾÷»ç¿øÀÌ µÇ´Â °ÍÀº B2B¿µ¾÷»ç¿øÀÇ ·Î¸ÁÀÌ´Ù. ¿µ¾÷»ç¿øÀÇ ÀÏÁ¤Ç¥¿¡´Â ¸¸³ª°Å³ª ¹æ¹®Çϰųª Á¢ÃËÀ» ÇÏ°íÀÚ ÇÏ´Â °í°´À̸§ÀÌ »©°îÇÏ°Ô ÀÖÁö¸¸, °í°´ÀÇ ÀÏÁ¤Ç¥ ¶Ç´Â ¾÷¹« ½ºÄÉÁì¿¡´Â ¿µ¾÷»ç¿øÀÇ À̸§ÀÌ ¾ø´Ù. °ú¿¬ °í°´Àº ¾î¶² ¿µ¾÷»ç¿øÀ» ÀÚ½ÅÀÇ ¾÷¹« ÀÏÁ¤Ç¥¿¡ Æ÷ÇÔ½Ãų±î? ¿µ¾÷»ç¿øÀº ¾î¶² ¿ª·®À» °®Ãß¸é °í°´ÀÇ È¯¿µÀ» ¹ÞÀ»±î? Áö³ 10¿©³â°£ B2B¿µ¾÷±³À°À» ÇÏ¸é¼ ¹ß°ßÇÑ °í°´ÀÌ Ã£´Â ¿µ¾÷»ç¿øÀÌ µÇ±â À§ÇÑ ¸î°¡Áö ÁöħÀ» Á¤¸®ÇØ º¸¾Ò´Ù.
¿ì¼± °í°´Àº ¿µ¾÷»ç¿øÀÌ ÀÚ»çÀÇ ºñÁî´Ï½º°¡ ÀϾ´Â ½ÃÀå¿¡ ´ëÇÑ Â÷º°ÈµÇ°í °¡Ä¡ ÀÖ´Â °üÁ¡À» Á¦°øÇØ Áֱ⸦ ¹Ù¶õ´Ù. Áï Àڻ簡 ´õ ¸¹Àº µ·À» ¹ú°Å³ª °æÀï·ÂÀ» °ÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ Á¦¾ÈÇØÁֱ⸦ ¹Ù¶õ´Ù. ´ÙÀ½À¸·Î´Â ¿µ¾÷»ç¿øÀÌ ³»°¡ ¾÷¹«¸ñÇ¥¸¦ ´Þ¼ºÇϰųª ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇϴµ¥ ÇÊ¿äÇÑ ´ë¾ÈÀ» °ËÅäÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï µµ¿ÍÁØ´Ù. À̸¦ ÅëÇØ °¡Àå À¯¸®ÇÏ°í È¿°úÀûÀÎ ¾÷¹«ÃßÁøÀ̳ª ¹®Á¦ÇØ°á ¹× ±¸¸Å°¡ °¡´ÉÇϵµ·Ï ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ ÁØ´Ù. À̸¦ ÅëÇØ Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ ¿Ã¹Ù¸¥ ¼±ÅÃÀÌ °¡´ÉÇϵµ·Ï Áö¿øÇØ Áֱ⸦ ¹Ù¶õ´Ù.
¶ÇÇÑ °í°´Àº ¿µ¾÷»ç¿øÀÌ Áö¼ÓÀûÀÎ Á¶¾ðÀ̳ª »ó´ãÀ» Á¦°øÇØ Áֱ⸦ ¹Ù¶õ´Ù. ¿µ¾÷»ç¿øÀº ´Ü¼øÀº Á¦Ç°°ú ¼ºñ½ºÀÇ ÆǸſ¡ ¸Ó¹°Áö ¾Ê°í, ±¸¸Å ÈÄ °¡Ä¡¸¦ Á¦´ë·Î ´©¸®µµ·Ï ´Ù¾çÇÑ Áö¿ø(»ç¿ë¹æ¹ý, »ç¿ë»óÀÇ À§ÇèÁ¦°Å µî)À» ÇØÁֱ⸦ ±â´ëÇÑ´Ù. À̸¦ ÅëÇØ ¿µ¾÷»ç¿øÀÌ È¤½Ã ÀÖÀ»Áöµµ ¸ð¸£´Â À§ÇèÀ» ÇÇÇϵµ·Ï µµ¿Í Áֱ⸦ ¹Ù¶õ´Ù. À̸¦ À§ÇØ ¿µ¾÷»ç¿øÀº ±¸¸ÅºÎ¼ »Ó ¾Æ´Ï¶ó ½Ç¹«ºÎ¼¿Íµµ Áö¼ÓÀûÀÌ°í Á¤±âÀûÀÎ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀ» ÇÒ ¼ö Àֱ⸦ ¹Ù¶õ´Ù.
±×¸®°í ¿µ¾÷»ç¿øÀÌ »õ·Î¿î À̽´³ª ¼º°ú¹°¿¡ ´ëÇؼ ³»°¡ ¾Ë ¼ö ÀÖµµ·Ï µµ¿Í Áֱ⸦ ¹Ù¶õ´Ù. À̸¦ À§ÇØ ¿µ¾÷»ç¿øÀÌ Ç×»ó ³ªÀÇ ¾÷¹«¿Í ¿ì¸® ȸ»çÀÇ ºñÁî´Ï½º¿¡ ´ëÇØ °ü½ÉÀ» °®°í ÀÖ´Ù´Â °ÍÀ» º¸¿©Áֱ⸦ ±â´ëÇÑ´Ù. ±×¸®°í ¿ì¸®°¡ ¾î¶»°Ô ÇؾßÇÏ´ÂÁö¿¡ ´ëÇÑ ½Å¼±ÇÑ ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ Á¦°øÇϴµ¥ ÁÖÀúÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸ç, ±¸¸Å ÈÄ ¿ì¸®°¡ ¾ò´Â ÀÌÀÍ¿¡ ´ëÇؼµµ ¸íÈ®ÇÏ°Ô ¾Ë·ÁÁØ´Ù.
¿µ¾÷»ç¿øÀÌ ¼ÓÇÑ ±â¾÷(°ø±Þ»ç)ÀÌ ³ªÀÇ Á¶Á÷¿¡¼ ÀüÆøÀûÀ¸·Î ÁöÁö¸¦ ¹Þ±â¸¦ ¹Ù¶õ´Ù. À̸¦ À§ÇØ ¿µ¾÷»ç¿ø°ú °ø±Þ»çÀÇ ¿µ¾÷Á¶Á÷ÀÌ ³ªÀÇ »ó»ç¿Í ´Ù¸¥ ±¸¸Å°ü·Ã ºÎ¼¿Íµµ ÁÁÀº °ü°è¸¦ ±¸ÃàÇØÁֱ⸦ ¹Ù¶õ´Ù. µû¶ó¼ ³ªÀÇ Á¦¾ÈÀ¸·Î ³»°¡ Á¶Á÷°ú »ó»ç·ÎºÎÅÍ ±àÁ¤ÀûÀÎ Çǵå¹éÀ» ¹Þ°í, ÀÌ°ÍÀÌ ³» °æ·Â°³¹ß¿¡ µµ¿òÀÌ µÇ±â¸¦ ±â´ëÇÑ´Ù.
¿µ¾÷»ç¿øÀº ½¬¿î ±¸¸Å°úÁ¤À» Á¦°øÇØ ÁØ´Ù. µû¶ó¼ ±¸¸Å°úÁ¤¿¡¼ ¹ß»ýÇÏ´Â ³»ºÎÇùÀÇÀÇ °¥µîÀ» ÇØ°áÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç, ±¸¸Å°úÁ¤¿¡¼ ¿¹±âÄ¡ ¾ÊÀº ºñ¿ë(½Ã°£Áö¿¬, óºÐ µî)¹ß»ýÀ» ÁÙ¿©ÁØ´Ù. ÀÌ·Î½á ±¸¸ÅÀÇ Á¤´ç¼ºÀ» ºÎ¿©ÇØ ÁÖ¾î ȸ»ç ³»ºÎ¿¡¼ ÁÁÀº Æò°¡¸¦ ¹Þµµ·Ï ÇØÁØ´Ù.
¿µ¾÷»ç¿øÀº ³ôÀº ¼öÁØÀÇ Àü¹®¼ºÀ» º¸¿©ÁØ´Ù. µû¶ó¼ ¿µ¾÷»ç¿ø°úÀÇ ´ëÈ´Â Ç×»ó ³ªÀÇ ¾÷¹«¿¡ ´ëÇÑ »õ·Î¿î ÅëÂû·ÂÀ» °®´Â ±âȸ°¡ µÈ´Ù.
¿µ¾÷»ç¿øÀº ¿ì¸®ÀÇ Æ¯º°ÇÑ ¿äû°ú ¿ä±¸ »çÇ×À» ¸ÂÃç ÁØ´Ù. µû¶ó¼ ¿µ¾÷»ç¿ø¿¡°Ô ¿ì¸®ÀÇ ¿ä±¸»çÇ×À» ¿äûÇϴµ¥ ºÎ´ãÀÌ ¾ø´Ù. ¶§·Î´Â ¿µ¾÷»ç¿ø°ú °øµ¿À¸·Î ¹®Á¦ÇØ°áÀ» À§ÇÑ ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ ÁøÇàÇÑ´Ù. ÇÊ¿äÇÏ´Ù¸é ¿µ¾÷»ç¿øÀÌ ÀÚ½ÅÀÇ °æÀï»ç¿Í Çù·ÂÀ» Çؼ¶óµµ ¿ì¸®È¸»ç¿¡ µµ¿òÀÌ µÇ´Â ¼Ö·ç¼ÇÀ» °³¹ßÇØ Á¦¾ÈÀ» ÇØ ÁØ´Ù.
¿µ¾÷»ç¿øÀº ºñ¿ë°ú °ü·ÃÇÏ¿© ½ÇÇöÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ºñÀüÀ» Á¦½ÃÇØ ÁØ´Ù. Áï ±¸¸Å¸¦ À§ÇÑ ºñ¿ëÀ» ÅõÀÚ·Î ÀνĽÃÄÑÁÖ°í, ±× °á°ú¸¦ ¸íÈ®ÇÑ ¼ýÀÚ·Î ¾Ë·ÁÁØ´Ù. ¿µ¾÷»ç¿øÀÌ ¾Ë·ÁÁÖ´Â ¼ýÀÚ´Â ½ÇÇö°¡´ÉÇÑ °ÍÀ¸·Î È®ÀÎÀÌ µÈ´Ù. ¿µ¾÷»ç¿øÀº ¿ì¸®ÀÇ ±¸¸Å°¡Ä¡»ç½½À» ÀÌÇØÇÏ°í, °¡°Ý¸¸ÀÌ ±¸¸Åºñ¿ëÀÌ ¾Æ´Ñ °ÍÀ» ÆľÇÇØ ´Ù¾çÇÑ ±¸¸Åºñ¿ëÀ» Àý°¨ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ½Å¼±ÇÑ ¹æ¹ýÀ» Á¦¾ÈÇØ ÁØ´Ù.
¿µ¾÷»ç¿øÀº ³ª ȤÀº ¿ì¸® ȸ»ç°¡ ¿øÇÏ´Â ¹Ù¸¦ Àß ÆľÇÇÏ°í ´ëÈ¿¡ ÀÓÇÑ´Ù. µû¶ó¼ ¿ì¸® ȸ»çÀÇ ´©±¸¸¦ ¸¸³ª´õ¶óµµ ¿µ¾÷»ç¿øÀº ¿ì¸® ȸ»ç¿¡ µµ¿òÀÌ µÇ´Â ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ Á¦°øÇÑ´Ù.
À¯´ÉÇÑ ¿µ¾÷»ç¿øÀº °í°´ÀÇ °¡·Á¿î °÷À» Àß ±Ü¾îÁÙ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ƯÈ÷ B2B¿µ¾÷ÀÇ °í°´Àº ÀڽŵéÀÇ ºñÁî´Ï½º ¼º°ø(´õ ¸¹Àº µ·À» ¹ú°Å³ª, ºñ¿ëÀ» ÁÙÀÏ ¼ö ÀÖ´Â »õ·Î¿î ¹æ¹ý)À» µµ¿Í ÁÖ´Â ¼Ö·ç¼ÇÀ» Á¦¾ÈÇÏ´Â ¿µ¾÷»ç¿ø°ú °ø±Þ»ç¸¦ ¿øÇÑ´Ù. À§ÀÇ ³»¿ëÀ» Âü°íÇØ °í°´ÀÌ ±â´ëÇÏ´Â ¿µ¾÷È°µ¿°ú ¸Þ½ÃÁö¸¦ ÅëÇØ °í°´ÀÇ ´õ ¸¹Àº ȯ¿µÀ» ¹Þ´Â ¿µ¾÷»ç¿ø°ú ¿µ¾÷Á¶Á÷ÀÌ µÇ±â¸¦ ¹Ù¶õ´Ù. ³ëÁø°æ SMi-Lab ¼¼ÀÏÁ½ºÅ¸ ´ëÇ¥