거래선 다변화는 경영위험 분산 효과 거둬

수출하면 경영안정성이 높아진다 (1)

기업을 경영하는 것은 끊임없는 위험들과의 대결이다. 그 수많은 위험을 헤쳐 나가면서 성장해야 한다. 성장을 하지 않으면 정체이고, 정체는 곧 성장하는 다른 기업과의 경쟁에서 도태됨을 의미한다.

특히 글로벌하게 엮여있는 세계 경제에서 밖으로 나가지도 않고 외국에서 들어오는 것을 막는 것은 더 더욱이 어려워졌다. 위험을 줄이고 성장을 하려면 해외 시장을 나가야 한다.

거래선 다변화를 통한 경영 위험의 분산
주식 투자를 말할 때 가장 쉽게 듣는 말 중의 하나가 '한 바구니에 계란을 모두 담지 말라'는 격언이다. 자칫하면 한 바구니에 들어있는 계란이 한꺼번에 깨질 수있고, 그럼 모든 것을 한 순간에 잃어버리는 불행이 생기기 때문이다. 그걸 분산투자라고 한다.

그 말은 기업 경영에서도 통한다. 시장 규모가 작은 우리나라는 하나의 산업분야에서 다양한 거래선을 확보하기란 매우 어렵다. 거래선 전체 숫자 자체가 적기 때문이다. 그리고 그 몇 안되는 거래선 중 하나만 부도가 나면, 그 회사의 거래기업들도 덩달아 망하는 일이 수도 없이 일어난다. 한 거래선에 기대는 위험이 그 회사의 전체 위험이기 때문이다.

하지만 해외 시장에 거래선이 많다면 어떨까? 위의 그림처럼 미국에도, 중국에도 등등 여러 국가에 거래선이 있으면 어떻게 보면 위험의 종류가 늘어난다. 미국의 국가위험+거래선 위험, 중국의 국가위험 +거래선 위험이 수출하는 국가의 수만큼 늘어난다.

하지만 이 중에서 어느 한 거래 국가에 문제가 생기더라도 다른 국가가 정상적으로 운영된다면 그 위험의 부담은 7분의1이 되는 것이다. 물론 거래의 규모도 한국보다는 클 것이기 때문에 매출의 성장성 또한 한국에만 집중하는 것보다 훨씬 크다.

장사하는 데 가장 중요한 것은 일정한 흐름을 유지하는 것이다. 사업의 진폭이 너무 크면 대처하기가 어려워지고, 존속 자체가 위험해진다.

예를들면 백만장자는 사업가보다 월급쟁이가 더 많다고 한다. 사업가는 때로는 한달에 1억을 벌다가도 다음 달에는 지출이 2억이 될 수도 있다. 예측하기가 어렵기 때문에 미래에 대비하기가 어렵다.

하지만 월급쟁이는 한 달에 들어오는 돈이 일정하다. 그리고 그 돈에 맞추어 소비와 저축을 계획할 수 있다. 그 저축이 오랜 세월지나다 보면 어느 새 그는 백만장자가 되어 있다. 그래서 월급장이 백만장자가 많다.

회사를 운영하면서 지출과 수입을 될수록이면 일정하게 만드는 것은 바로 경영 위험을 줄이는 것이다. 앞날에 대한 안정적 계획이 가능하기 때문이다. 다양한 국가의 다양한 거래선을 확보한다는 것은 그만큼 시장의 변화에 따른 위험을 분산시키는 능력이 커진다.

위의 그래프처럼 기업 경영의 기본적 위험은 피할 수는 없다하더라도 매출을 일으켜주는 거래선 포트폴리오를 넓힌다면 위험의 진폭을 크게 줄일 수 있다. 그게 바로 모든 경영인들이 바라마지 않는 경영의 안정성이다.

실제로 한국의 기업들 중에서 수출하지 않고 버텨낸 회사들은 거의 없다. 동네 음식점정도는 어느 정도 가능하겠지만, 좀 규모가 있다 싶거나 제조업을 한다면 거의 모두 수출을 해야만 안정성을 유지하며 장기적으로 지속 가능한 발전을 이루어 나갈 수 있다.