◆…GS건설 그랑시티자이 견본주택에 당첨자들이 계약서를 접수하고 있는 모습

일반분양 3728가구, 계약 시작 닷새 만에 모두 완판

기존 고잔신도시 거주하는 40~50대 실수요층 다수

최근 정부가 부동산시장 과열을 진정시키기 위해 분양 및 매매 규제 움직임을 보이고 있는 가운데 GS건설이 분양하고 있는 안산 '그랑시티 자이'가 계약접수 5일만에 계약을 완료해 정부의 규제 움직임을 무색케 했다.

그랑시티자이는 일반분양 물량이 3728가구나 돼 높은 청약열기에도 불구하고 계약은 애를 먹을 수도 있다는 얘기가 나와 시장의 관심이 몰렸던 곳이다.

그랑시티자이 아파트는 지난 25일(화)~27일(목)까지 사흘 간 진행된 정당계약에서만 약 90%의 계약이 이뤄졌으며, 이후 예비 당첨자와 청약안심보험 신청자를 대상으로 하는 선착순 계약까지 진행되면서 이틀 동안 잔여 세대가 모두 완판됐다.

업계에서는 2007년 우선협상대상자로 선정된 이후 10년간 아껴뒀던 사업지로 지역 실수요층의 관심이 높았던 것이 성공의 원동력이라고 말한다.

실제로 그랑시티자이의 동별 계약자 주소지를 분석해본 결과, 전체의 약 70% 가량인 약 2600여 가구가 고잔 신도시권인 고잔동, 사동, 초지동, 본오동에 거주하는 것으로 파악되어 지역 내 노후 아파트에서 갈아타려는 이전 수요로 추산되고 있다.

계약자들의 연령층도 전통적으로 집을 구입하는 40대와 50대 이상 연령층이 높았다는 점에서 실수요자들이 많았다는 것을 짐작케 한다. 최근 20~30대의 계약자 분포가 높았던 타 프로젝트와 상이하게 그랑시티자이의 경우 전통적인 주택 구매층인 40~50대 이상 계약자만 전체의 약 65% 가량을 차지해, 탄탄한 실수요 시장임이 증명됐다.

GS건설 또한 이러한 안산시의 시장 특성을 철저하게 조사해 지역 실정에 맞는 밀착형 마케팅을 펼쳤다. 지역민들과의 소통 창구를 늘리기 위해 분양 2달 전부터 홍보관을 마련하여 꾸준히 사업설명회를 펼쳤다.

지난 여름 폭염이 몰아치던 때에도 지역 주민들이 많이 이용하는 호수공원 수영장에 이동식 홍보부스를 마련해 큰 성과를 거뒀다. 상대적으로 시화·반월스마트허브 등의 젊은 근로자들도 수요층 중 하나라는 점에서 게릴라 드라마 등을 UCC를 통해 홍보하거나, 세그웨이를 통해 주요 지역을 행진하는 등 영(Young) 마케팅도 펼쳤다.

정명기 GS건설 그랑시티자이 분양소장은 “안산의 첫 자이 브랜드 단지로 주택 수요자들의 높은 기대감이 반영됐으며, 이를 실망시키지 않도록 다양한 마케팅과 상품 및 서비스를 특화시켜 좋은 결과를 낼 수 있었다”며, “잠자던 안산 분양시장을 깨웠다는데 이번 성공의 의의가 있고, 7628가구의 복합단지가 완성되면 안산의 지역발전에도 크게 이바지할 수 있을 것”이라고 말했다.

그랑시티자이는 안산시 상록구 사동 고잔신도시 90블록에 들어서는 7628가구 규모의 복합단지 사업이다. 금번 1단계 사업은 지하 2층~지상 최고 49층, 16개동, 총 4283가구 규모로 이중 아파트는 3728가구, 오피스텔은 555실로 구성됐다.